Exportgeschäft 2026: Was die großen Player der Jagd- und Schießsportbranche sagen

Zudem präsentierte Ferkinghoff ein neues Produkt, das verdeutlicht, wie sich die Zusammenarbeit mit einem US-amerikanischen Partner auf ein neues Niveau von Vertrauen, Kooperation und Erfolgspotenzial entwickelt hat. In enger Zusammenarbeit mit dem texanischen Hersteller San Tan Tactical entstand ein völlig neues Gewehr, das dessen Know-how und Qualitätsanspruch in eine Form überführt, die besser auf den europäischen Markt zugeschnitten ist.

Andrea erklärt: „Wir haben gemeinsam mit San-Tan-Tactical-CEO Jennifer Hill dieses neue Gewehr entwickelt – das war sowohl für uns als auch für sie ein großer Aufwand. Unsere Partnerschaft war bereits sehr gut, und dieses Projekt hebt sie auf die nächste Stufe. Für mich persönlich ist das besonders wichtig, da sowohl Ferkinghoff als auch San Tan von Frauen geführt werden – etwas, das in dieser Branche noch immer nicht selbstverständlich ist.“

Die Idee, eine amerikanische Marke dazu zu ermutigen, ihre Produktionsmethoden gezielt anzupassen, um eine Waffe speziell für Europa zu entwickeln, ist laut Andrea nur durch eine enge, persönliche Beziehung möglich. Genau solche Beziehungen werden ihrer Meinung nach die Zukunft von Import und Export in der Schießsportindustrie prägen – vermutlich stärker als je zuvor. 

Beziehungen auf beiden Seiten pflegen

Auch für das deutsche Unternehmen Helmut Hofmann ist es entscheidend, enge Beziehungen entlang der gesamten Vertriebskette zu pflegen – vom Import bis hin zur Weitergabe an die Händler.

„Für uns ist es sehr wichtig, Kunden zu finden, bei denen wir eine Verbindung zur Marke spüren und klar erkennen, wo sie im europäischen Markt positioniert ist“, erklärt Nicholas Hofmann, Assistant Chief Financial Officer. „Da viele der von uns importierten Marken aus den USA stammen, ist eine gute Kommunikation mit den Herstellern unerlässlich. Ohne persönliche Beziehung kann kein stabiles und verlässliches Vertriebssystem entstehen.“ 

Neuheiten als Wachstumstreiber

Eine grundlegende Wahrheit im Geschäftsleben – insbesondere in Branchen, die von Leidenschaft und Freizeitinteressen geprägt sind – lautet: Neue Produkte schaffen Wachstum. Dabei geht es nicht nur um Neuheiten bekannter Marken, sondern auch um etablierte Hersteller aus einer Region der Welt, deren Produkte in einer anderen bislang nicht verfügbar waren.

Ein Spezialist auf diesem Gebiet ist das US-Unternehmen Brownells. Was einst als Teilelieferant für Büchsenmacher begann, hat sich zu einem der größten Namen der Waffenbranche entwickelt – nicht nur in den USA, sondern auch in Europa.

„In Europa befinden wir uns derzeit in einem konstanten Wachstumsprozess“, erklärt Casey Betzold, Director of Global Sales bei Brownells. 
„Das hat verschiedene Gründe – einige sind marktbedingt, andere nicht. Die Branche geht davon aus, dass Europa in den nächsten zehn Jahren weiter wachsen wird. Ein zentraler Bestandteil unserer Strategie ist es, Marken nach Europa zu bringen, die hier bislang nicht vertreten waren.“

Brownells arbeitet mit US-Unternehmen zusammen, die entweder den Export scheuen, nicht wissen, wie sie ihn angehen sollen, oder ihn nur am Rande betreiben und nicht wissen, wie sie wachsen können.

„Wir verfügen über das nötige Know-how – wir machen das seit vielen Jahren“, so Casey. „Wir unterstützen Unternehmen jeder Größe: vom vollständigen Outsourcing ihres internationalen Vertriebs bis zum gezielten Schließen von Lücken – sowohl in Europa als auch weltweit.“ 

Taktische Trends bleiben gefragt

In den vergangenen Jahren verzeichnete der taktische Markt ein wachsendes Interesse von Endanwendern, die professionelle Ausrüstung für Aktivitäten wie Paintball, Airsoft oder sogar den Alltag nutzen möchten. In Verbindung mit steigenden Verteidigungsausgaben vieler Staaten erlebt taktische Ausrüstung derzeit einen echten Höhenflug.

Gijs Klok, Managing Director des niederländischen Distributors Van OS Imports, erlebt diese Entwicklung aus erster Hand: 
„In unserer langen Firmengeschichte seit den frühen 1950er-Jahren hatten wir nur sehr selten ein schlechtes Jahr. Und das dürfte sich in naher Zukunft fortsetzen, denn der taktische Markt befindet sich in einer gesunden Verfassung.

„Traditionell ist es ein Markt mit stetigem Wachstum, weil funktionale Produkte verkauft werden, die täglich genutzt werden – und weniger Modeartikel. Das beginnt sich jedoch zu verändern: Hype und Trends gewinnen an Einfluss, Mode spielt eine größere Rolle. In den Niederlanden und angrenzenden Märkten sehen wir eine steigende Nachfrage nach Produkten wie Bomberjacken und militärisch inspirierten Rucksäcken. Natürlich ist dies auch durch die aktuellen geopolitischen Konflikte beeinflusst.“