Ein Survival‑Gear‑Geschäft eröffnen: Ausrüstung für Ihren Shop

Einige lang haltbare Lebensmittel, Ausrüstung zur Sicherstellung von sauberem Trinkwasser, Werkzeuge, Unterkünfte und andere Notvorräte zu besitzen, wird in Haushalten ganz normaler Menschen immer üblicher – und dieses Muster ist besonders stark im Jagd- und Schießsportmarkt. Jäger sind es oft gewohnt, sich mit begrenzter Ausrüstung in der Wildnis aufzuhalten und wissen daher um die Bedeutung von Vorbereitung. Übertragen auf eine Welt, die künftig häufiger mit Notsituationen konfrontiert sein könnte, ergibt sich ein Markt, der bereits sensibilisiert ist und bereit, Produkte rund um Survival zu akzeptieren und zu erwerben.

Dies bestätigt auch Leif Jacobsen, Senior Marketing und PR Manager der deutschen Waffenpflege  und Zubehörmarke Ballistol: „Das Wachstum [im Survival-Markt] wird als moderat eingeschätzt“, sagt er. „Dennoch gibt es sicherlich Faktoren, die das öffentliche Bewusstsein für Krisenvorsorge stärken: Das Bundesamt für Bevölkerungsschutz und Katastrophenhilfe (Deutschland) hat wiederholt zur privaten Vorsorge aufgerufen und entsprechende Leitfäden veröffentlicht. Medienformate zum Thema Outdoor-Survival erfreuen sich ebenfalls großer Beliebtheit. Diese Entwicklungen könnten mittelfristig zu einer breiteren Wahrnehmung führen.“

Was Sie über die Eröffnung eines Survival Gear Geschäfts wissen müssen

Als Fachhändler in der Schießsport- und Jagdbranche wissen Sie längst, dass Sie das Potenzial eines wachsenden Marktes niemals ignorieren sollten. Je mehr Ihrer Kunden sich damit beschäftigen, wie sie sich selbst und ihre Angehörigen schützen und eine Krise überstehen können – sei es ein mehrtägiger Stromausfall oder eine Lebensmittelknappheit –, desto eher können Sie diejenigen sein, an die sie sich wenden, wenn sie ihre Notfallvorräte aufstocken wollen. Aber wo fängt man an? Was müssen Sie wissen? Welche Marken sollten Sie ins Auge fassen?

Tobias Schleder, Geschäftsführer des Anbieters tragbarer Beleuchtungslösungen Zweibrüder, hat einige Ideen: „In dieser Kategorie ist der praktische Nutzen oft wichtiger als die Marke allein – Helligkeit, Laufzeit, Robustheit, Wasserschutz und Benutzerfreundlichkeit sind die entscheidenden Faktoren.

„Abgesehen davon stärkt eine vertrauenswürdige Marke mit klarer Kommunikation und gutem After-Sales-Service das Gefühl von Sicherheit erheblich, insbesondere weil Survival Produkte für Momente gekauft werden, in denen Fehler keine Option sind. Zweibrüder wurde genau mit diesem Gedanken gegründet: ehrlichen Service und hochwertige, gut konstruierte Produkte mit schlanken Startup-Strukturen zu verbinden, um zuverlässige Stirnlampen und Taschenlampen zu fairen, wettbewerbsfähigen Preisen anbieten zu können.“

Ihre Produkte sollten also nützlich sein. Klingt offensichtlich, aber es handelt sich hier um Produkte, die Menschen in einer Notsituation benötigen – nicht um Produkte, die sie möchten, um ihr Hobby anders zu genießen. Spezialwerkzeuge wie Lampen, Kochgeräte, Kleidung, Erste-Hilfe-Sets und Angelruten haben alle ihren Platz – aber noch besser sind Produkte, die multifunktional sind und damit ihren Wert für angehende Prepper erheblich steigern.
 

Leif von Ballistol ergänzt: „Für Fachhändler empfehlen sich multifunktionale Produkte, die ein breites Anwendungsspektrum abdecken. Besonders erwähnenswert ist hier das Ballistol Universalöl – ein vielseitiges Pflegeprodukt, das nicht nur für die Wartung und Reinigung von Metall und Holz (z. B. Äxte, Messer, Kochgeschirr) verwendet werden kann, sondern auch für Wundversorgung und Desinfektion sowie sogar für die wasserlose Körperhygiene.

„Der entscheidende Vorteil dieser Produkte liegt in ihrer Multifunktionalität: Sie erfüllen eine Vielzahl von Anforderungen und sind daher sowohl für die Notfallvorsorge als auch für reguläre Outdoor-Aktivitäten relevant.“

Von Erster Hilfe bis Bushcraft Werkzeuge – welche essenziellen Artikel sollten Sie führen?

Sie haben also entschieden, dass Ihre Kundenbasis Interesse an Notfallausrüstung und notwendigen Produkten für eine Krisensituation hat – und nun? Welche Produkte sollten Sie führen und aus welchen Kategorien?

„Die Grundlage jeder Survival- oder Vorsorgeplanung sind Lebensmittel und Wasser, daher sollten diese Kategorien Priorität haben“, sagt ANTARTAs Vladislav Denkov. „Lang haltbare Lebensmittel wie gefriergetrocknete Mahlzeiten sind unverzichtbar, weil sie eines der größten Anliegen der Menschen in einer Notsituation adressieren – eine langfristige Ernährungssicherung.

„Gefriergetrocknete Lebensmittel stechen hervor, weil sie nicht nur für Notfälle funktionieren, sondern auch für Camping, Wandern, Reisen und Outdoor Freizeit. Diese Vielseitigkeit macht sie zu einem hervorragenden Einstiegspunkt für Verbraucher, die neu im Bereich Vorsorge sind.“
 

Nach Lebensmitteln – was steht als Nächstes auf der Liste der Notfallausrüstung? Eine Möglichkeit, Trinkwasser zu sichern und zu reinigen, ist wahrscheinlich ebenso wichtig, sei es durch moderne Filter, Wasseraufbereitungstabletten oder durch Erhitzen des Wassers zum Sieden mit einem Kocher. Möglichkeiten zur Stromerzeugung sind der nächste logische Punkt – Solarpanels, Kurbelradios oder Batterien oder eine Gasreserve zum Kochen und Heizen. Beleuchtung ist ebenfalls eine essenzielle Überlegung – besonders im Falle eines Stromausfalls. Sie könnten auch Campingausrüstung und Navigationswerkzeuge wie Kompasse oder Papierkarten aufnehmen.

Der Rest hängt von Ihrer Kreativität und logischem Denken zum Thema ab. Denken Sie an Produkte, die sehr nützlich sind und mehrere Funktionen erfüllen – von einfachen Gegenständen wie Klebeband, Multiwerkzeugen und Feuerstahl bis hin zu komplexeren Artikeln wie Walkie-Talkies oder Starthilfekabeln für Autos. Scheuen Sie sich nicht, dieses Thema offen mit Ihren Kunden zu besprechen – vielleicht entdecken Sie dabei eine profitable neue Produktlinie.

Eine Markenidentität im Bereich Survival Gear aufbauen

Die Produkte ins Sortiment aufzunehmen ist nur ein Teil der Aufgabe – Ihrem Geschäft einen starken Ruf im Bereich Survival-Ausrüstung zu geben, ist ein ganz anderer. Wie in jeder Kategorie müssen Sie dafür Kompetenz, Innovation und eine offene Kommunikation mit Ihren Kunden demonstrieren.

Tobias Schleder von Zweibrüder sagt: „Um sich als Anlaufstelle für Survival Gear zu positionieren, sollten Händler gut sichtbare, kuratierte Sortimente mit vorkonfigurierten Sets (zum Beispiel ‚Blackout Kits‘ mit Stirnlampe, Taschenlampe, Batterien und Powerbank) schaffen und sowohl im Laden als auch online Beratung und Schulungsinhalte anbieten.

„Shops mit einer bestehenden Zielgruppe im Bereich Jagd oder Schießsport können die Brücke zu Survival schlagen, indem sie sich auf überlappende Anwendungsfälle konzentrieren, wie Nachtjagd, Kontrolle des Geländes im Dunkeln oder Pannenhilfe, und dann Beleuchtung als essenzielle Grundausstattung positionieren.“

Vladislav Denkov von ANTARTA stimmt zu: „Bildung ist der Schlüssel. Händler, die in dieser Kategorie erfolgreich sind, verkaufen nicht nur Produkte – sie helfen ihren Kunden zu verstehen, warum sie diese brauchen und wie sie sie verwenden.

„Für Geschäfte, die bereits Jäger, Camper oder Outdoor-Enthusiasten bedienen, ist der Übergang sehr natürlich. Diese Kunden schätzen bereits Zuverlässigkeit, Selbstständigkeit und Planung. Survival Ausrüstung – insbesondere Nahrung – als logische Erweiterung der Outdoor-Bereitschaft zu positionieren, funktioniert äußerst gut. Klare In-Store-Kommunikation, gebündelte Sets und Mitarbeiterschulungen können schnell Glaubwürdigkeit und Vertrauen in diesem Bereich schaffen.“

Lassen Sie sich von der IWA OutdoorClassics leiten

Die diesjährige IWA OutdoorClassics in Nürnberg vom 26. Februar bis 1. März ist der ideale Ort, um Fortschritte auf Ihrem Weg zum Aufbau eines Survival-Gear-Geschäfts zu machen. Ob Sie komplett bei null anfangen, bereits einige Ideen haben und diese weiterentwickeln möchten oder bereits in diesem Bereich aktiv sind und die neuesten Trends sehen möchten – ein oder zwei Tage in den Hallen der NürnbergMesse werden sich lohnen.

In ihrem kontinuierlichen Bestreben, Händlern und Marken neue Einnahmequellen und Möglichkeiten zur Geschäftsentwicklung zu eröffnen, hat die IWA den Survival-Trend als ein zentrales Zukunftsthema identifiziert. Survival und Krisenvorsorge werden das Hauptthema im IWA VISION Hub sein, der Vorträge von erfahrenen und inspirierenden Rednern, Erstaussteller im Newcomer-Bereich und ein Job-Center umfasst. Kurz: IWA VISION zeigt auf, wie sich Händler der Jagd- und Schießsportindustrie strategisch positionieren und diesen aufkommenden Trend erfolgreich erschließen können.

Und das, bevor man die auf der Messe vertretenen Marken berücksichtigt, die in diesem Artikel erwähnt wurden – sie alle bieten Produkte, die das Fundament für ein erfolgreiches Survival-Gear-Sortiment in Ihrem Geschäft bilden können. Wenn Sie sich vorher etwas Zeit nehmen, um die Online-Ausstellerliste zu studieren, stellen Sie sicher, dass Sie eine produktive Zeit in Nürnberg verbringen und das Beste aus diesem aufstrebenden Trend herausholen.

„In der Vergangenheit hat der Markt eine Nischenposition eingenommen, aber er zeigt klare Trends (circa 6 Prozent Wachstum p. a.) hin zu breiterer gesellschaftlicher Akzeptanz“, fasst Ballistols Leif Jacobsen zusammen. „Unsere Einschätzung: Der Markt wird weiter wachsen, insbesondere weil das Thema zunehmend sachlich und lösungsorientiert kommuniziert wird, statt angstgetrieben. Die Entwicklung bewegt sich von einer Nische hin zu pragmatischer Vorsorge, die auch von der breiten Öffentlichkeit als vernünftiger Ansatz verstanden wird.“

Lernen Sie das Angebot der IWA kennen und sichern Sie sich Ihr Ticket als Händler oder Distributor der Outdoor‑ oder Survival‑Industrie!