Ein Waffen-Portfolio aufbauen: Top-Marken und Markteinblicke für Händler

Es mag sich derzeit wie eine herausfordernde Zeit anfühlen, ein Fachhändler im Jagd- und Schießsportmarkt zu sein, aber es gibt immer noch viele Gründe für Optimismus, wenn wir ins Jahr 2026 starten. Es stimmt, dass Verbraucher vorsichtiger mit ihren Ausgaben umgehen und der allgemeine globale Wirtschaftsausblick von Unsicherheit geprägt ist. Dennoch: Als Anbieter in einem spezialisierten Markt mit einer treuen und begeisterten Kundschaft können Sie optimistisch in das kommende Jahr blicken.

Ganz gleich, ob Sie ein relativ neuer Händler in der Waffenbranche sind oder ein renommiertes Unternehmen, das seit vielen Jahren besteht – regelmäßig darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Produktportfolio aufbauen oder neu strukturieren können, ist für jedes Unternehmen von Vorteil. Verkäufer von Jagdausrüstung, Anbieter von Schießsportartikeln oder Lieferanten von Outdoor-Freizeitprodukten können alle davon profitieren, einen Schritt zurückzutreten und die angebotenen Portfolios – sowohl im Laden als auch online – zu überdenken. Ist alles auf dem neuesten Stand der Trends? Verlieren Sie möglicherweise Umsätze, weil Sie ein Thema nicht abdecken, das leicht außerhalb Ihres üblichen Sortiments liegt? Was könnten Sie mehr, anders oder besser machen?

Die Antworten auf diese Fragen unterscheiden sich natürlich je nach Händler, aber es gibt einige allgemeine Ideen, die Ihnen helfen können, 2026 und darüber hinaus wettbewerbsfähig zu bleiben.

Warum Vielfalt in jedem Waffen-Portfolio entscheidend ist

Vielfalt ist die Würze des Lebens, wie es so schön heißt – und genau das sollten Händler für ihr Angebot im kommenden Jahr bedenken. Ganz gleich, ob Ihre Hauptkundschaft Großwildjäger, Tontaubenschützen, Airsoft-Spieler, Bogenschützen, Sammler antiker Waffen oder Bushcraft-Fans sind: Die meisten Menschen, die sich für Hobbys rund um Schusswaffen interessieren, haben ein generelles Interesse am gesamten Bereich. Dieses Interesse können Sie mit einer gewissen Produktvielfalt in Ihrem Geschäft nutzen. Das kann nicht nur zu zusätzlichen Spontankäufen führen, sondern auch Ihr Geschäft als vertrauenswürdige Quelle für Produktwissen positionieren. Außerdem wird Ihr Laden zu einem Ort, den Kunden mit interessanten und spannenden Neuheiten verbinden.

Das bedeutet nicht, dass Sie versuchen sollten, jedes Produkt in jeder Kategorie zu führen – das wäre natürlich nicht sinnvoll. Aber Sie könnten prüfen, ob jede Kategorie, die Sie anbieten, ein ausgewogenes Portfolio hat. Wenn Ihre Hauptzielgruppe Gewehrschützen sind, überlegen Sie, ob Sie genügend Vielfalt bieten. Sollten Sie Gewehre für Jagd, Sport und taktische Anwendungen führen? Sollten Sie sich nur auf Unterhebel- oder Repetiergewehre konzentrieren? Sind Ihre Kunden, die auf die Pirsch gehen, Befürworter von ethischer Jagd? Derartige Fragen können eine bestehende Produktkategorie öffnen und Ihnen ermöglichen sie auszubauen – was zu mehr Umsatz und größerem Vertrauen Ihrer Kunden führt.
 

Sie können jede Kategorie mit dieser neugierigen Denkweise angehen und mit einer breiteren Produktpalette experimentieren, die Sie bisher vielleicht nicht berücksichtigt haben. Bei Schrotflinten denken Sie an Jagd, Sport, Heimverteidigung und sogar Sammler. Bei Kurzwaffen stellen Sie sich Anwendungen wie Sport, verdecktes Tragen und Technik-Enthusiasten vor. Bedenken Sie im Airsoft- oder Schießsportbereich, dass Sie sowohl Anfänger als auch erfahrene Experten bedienen können – Zubehör, Starterkits (von Ihnen oder Lieferanten zusammengestellt) und sogar Geschenkideen können helfen, ein ausgewogeneres Portfolio anzubieten.

Kundentreue im Jagd- und Schießsportmarkt gewinnen

Indem Sie Ihr Produktportfolio im Laden gezielt optimieren, können Sie die Loyalität Ihrer bestehenden Kunden stärken und neue gewinnen. Jäger und Schützen sind heute informierter als je zuvor. Wenn Ihr Geschäft wie ein chaotisches Sammelsurium von Produkten wirkt, ohne erkennbares Konzept hinter der Auswahl und Präsentation, merken sie das – und könnten Ihr Geschäft als eines wahrnehmen, das verzweifelt versucht, um jeden Preis zu verkaufen.

Mit sorgfältig ausgewählten Produktreihen, die so präsentiert werden, dass Kunden sich vorstellen können, wie sie im Einsatz aussehen (selbst wenn es Produkte sind, die sie normalerweise nicht kaufen würden), schaffen Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Beispielsweise könnten Sie rund um Ihre Jagdgewehre Displays mit Messern zum Aufbrechen von Wild, Beleuchtung für die Jagd bei schlechten Lichtverhältnissen oder Kälteschutzkleidung für harte Bedingungen aufstellen. Sie könnten auch in informative Inhalte investieren, die Besuchern zusätzlichen Mehrwert bieten – etwa Poster und Broschüren über verantwortungsvolle Jagd.

Die Kundentreue beginnt sich zu entwickeln, wenn Kunden merken, dass sie bei Ihnen fast alles kaufen können, was sie für ein besseres Schießerlebnis benötigen – und zwar Produkte, die tatsächlich nützlich sind und von Menschen ausgewählt wurden, die sich mit dem Schießen auskennen.

Wie man sich in einem wettbewerbsintensiven Markt abhebt

Eine der besten Methoden, sich im Markt hervorzuheben, ist die genaue Beobachtung der neuesten Trends und Innovationen. Wie geht das? Es gibt zahlreiche Möglichkeiten: Marken und deren Produkteinführungen verfolgen, Social-Media-Influencer im Blick behalten, direkt mit Ihren Kunden sprechen oder Branchentreffen für den globalen Markt besuchen – wie die IWA OutdoorClassics vom 26. Februar bis 1. März 2026.

Einige interessante aktuelle Trends in der Branche sind die rasanten technologischen Fortschritte im Optikmarkt. Wir sehen Marken wie Hikmicro, die Zielfernrohre mit Wärmebildtechnik, 50-Hz-Bildfrequenz und intelligenten Sync-Pro-AI-Algorithmen zur Verbesserung der Bildklarheit einführen. Pulsar hat kürzlich die ultrakompakten Wärmebild-Ferngläser Axion XQ19 auf den Markt gebracht, die einige der fortschrittlichsten Technologien des Unternehmens (Mikron-Wärmebildsensoren und WLAN-Konnektivität) in einem nur 300 g schweren Handgerät vereinen. Derartige intelligenten Jagdgeräte entwickeln sich ständig weiter.

Auch im Bereich Munition sehen wir eine Bewegung hin zu nachhaltigeren Materialien und umweltfreundlicheren Herstellungsprozessen. Ein großartiges Beispiel war auf der Messe IWA OutdoorClassics 2025 am Stand des spanischen Herstellers Nurel zu sehen. Das Unternehmen präsentierte die Marke Novizon, die Schrotbecher produziert, die zu 100 % biologisch abbaubar sind – und zwar im Boden in weniger als zwei Jahren –, während sie gleichzeitig eine stabile und gleichmäßige Schussleistung für die Anwender bieten.

Ein weiterer interessanter Trend ist der Boom bei Airsoft und Paintball – zwei Kategorien, die den Schießsport für jüngere und vielfältigere Zielgruppen öffnen und Händlern die Möglichkeit bieten, mehr taktisch orientierte Produkte ins Sortiment aufzunehmen. Diese Sportarten verfügen zudem über florierende Wettkampfszenen in Europa und den USA, was das Marktwachstum zusätzlich antreiben kann.

Warum ein gutes Portfolio mehr als nur Waffenhersteller umfasst

Wie bereits angedeutet, sollte ein starkes Produktportfolio Vielfalt bieten, die Mehrwert schafft und Kunden dazu anregt, ergänzende Artikel auszuprobieren, die sie normalerweise nicht in Betracht ziehen würden. Dies kann über reine Waffenmarken hinausgehen – durch das Anbieten von Zubehör oder verwandten Artikeln für Jagd und Schießsport können Sie ein Portfolio schaffen, das globale Marken mit Nischenherstellern kombiniert. Ein Beispiel: Produkte von branchenübergreifenden Marken wie Yeti oder JetBoil passen perfekt zur Jagd. Yeti bietet Kühlboxen, Trinkgeschirr, Kleidung und mehr, die sich ideal in den Jagd-Lifestyle einfügen. So können Sie eine weltweit bekannte Marke außerhalb des Jagdbereichs neben Nischenprodukten von Waffen-, Munitions- und Optikherstellern führen. Sie könnten sogar Produkte aus angrenzenden Sportarten wie Bogenschießen oder Angeln ins Sortiment aufnehmen.

Tipps für ein Sortiment, das wirklich heraussticht

All dies kann Ihnen helfen, ein Sortiment zu schaffen, das sich wirklich abhebt. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Verbesserung Ihrer Verhandlungskompetenz. Durch enge Zusammenarbeit mit Herstellern von Waffen und Zubehör können Sie möglicherweise exklusive Produkte für Ihr Geschäft oder einen frühen Zugang zu Neuheiten vereinbaren – vorausgesetzt, Sie können überzeugend darlegen, warum Ihr Geschäft besonders ist. Das ist leichter gesagt als getan, aber der beste Weg, dies zu erreichen, ist der Aufbau starker persönlicher Beziehungen zu Herstellern und Marken. Und eine der besten Möglichkeiten dafür ist, sie persönlich auf der IWA OutdoorClassics zu treffen.

Diese führende Messe der Waffenbranche findet vom 26. Februar bis 1. März 2026 in Nürnberg statt und bietet Ihnen nicht nur die Gelegenheit, Ihre Beziehungen zu neuen und bestehenden Partnern auszubauen, sondern auch Zeit und Raum, um abseits des Tagesgeschäfts strategisch zu denken. Vielleicht stoßen Sie auf eine komplette Produktreihe, die Sie bisher nie in Betracht gezogen haben und die perfekt zu Ihrem Geschäft passt. Oder Sie identifizieren die zwei bis drei Top-Marken für jede Kategorie Ihres Waffenportfolios für das kommende Jahr. Kurz gesagt: Es gibt kaum eine bessere Investition Ihrer Zeit und Energie als ein paar Tage auf der IWA – dem Ort, an dem Händler Strategien entwickeln, wichtige Branchentrends verfolgen und erfolgreiche Produktangebote für die Zukunft gestalten.