IWA Kolumne: Blickpunkt Deutschland

Seit September 2025 gehört Thomas Kind-Lundt zur Geschäftsführung der Albrecht Kind GmbH. Der 33-Jährige ist seit fast vier Jahren im Unternehmen tätig, zuletzt als Projektmanager und Leiter Marketing. Künftig wird er den Vertrieb verantworten. „Mein Ziel ist es, AKAH wieder sichtbarer zu machen und moderner aufzustellen – mit einer motivierten, verjüngten Vertriebsmannschaft, einer klaren Schießsport-Offensive und neuer Technik“, beschreibt Thomas Kind-Lundt seine Pläne.

Der studierte Betriebswirt war zuvor als Sales Analyst bei EMP tätig und ist seit acht Jahren Jagdscheininhaber. Besonders freut ihn die Zusammenarbeit mit seinen Onkeln Helmut und Manfred Kind, die weiterhin Geschäftsführer bleiben, sowie ab dem 1. Januar 2026 auch mit seinem Zwillingsbruder Michael Kind-Lundt.

Dass AKAH den Wandel aktiv gestaltet, zeigt sich auch auf betrieblicher Ebene: Für 3,1 Millionen Euro wurde die Lagerfläche in Gummersbach um rund 40 Prozent erweitert – eine Investition, die, wie Thomas Kind-Lundt betont, „nicht als Prestigeprojekt, sondern aus ganz praktischen Gründen“ erfolgte. Seit 2005 ist die Zahl der Artikel im Sortiment um mehr als 50 Prozent gestiegen.
Parallel investiert AKAH in Digitalisierung und den Ausbau der IT-Abteilung. Mit der neu gegründeten AKAH Sports Division unter Leitung von Michael Möglinger richtet sich das Unternehmen strategisch stärker auf den Schießsport aus. Damit sendet AKAH ein klares Signal: Tradition und Zukunft gehören hier zusammen.

Ein Jahrhundert feinster Lauftechnologie – das feierte die Firma Lothar Walther am 1. Juli 2025. Gegründet wurde das Unternehmen 1925 von Lothar Walther, dem jüngsten Sohn des weltbekannten Waffenkonstrukteurs Carl Walther. Was einst im thüringischen Zella-Mehlis mit einer kleinen Werkstatt begann, ist heute ein international anerkanntes Unternehmen mit Standorten in Deutschland und den USA.

Lothar Walther galt als Pionier seiner Zeit: Mit der Entwicklung der spanlosen Laufzieherei legte er den Grundstein für höchste Präzision in der Laufherstellung. Nach Krieg und Enteignung baute er den Betrieb in Königsbronn neu auf – mit unermüdlichem Fleiß und technischem Erfindergeist. Heute führen seine Enkel Dr.-Ing. Frank Walther und Gerd Walther die Geschäfte in dritter Generation.

Unter ihrer Leitung hat sich Lothar Walther vom Laufrohling-Lieferanten zum Produzenten einbaufertiger Komponenten entwickelt – mit einer der größten Kaliberpaletten weltweit, von Jagd- und Sportwaffen bis hin zu Spezialanwendungen in der Luftfahrt- und Medizintechnik.

Das Firmenjubiläum feierten Belegschaft und Geschäftsführung standesgemäß – mit einem Ausflug unter dem Motto „Einfach mal etwas anderes“. Nach spannenden Rennen auf der Bavaria-Kartbahn wurde in der Pflugbrauerei Hörvelsingen gemeinsam angestoßen.

Ein Tag der Freude – und des Stolzes auf ein Jahrhundert Innovation, Handwerkskunst und Beständigkeit. Die Geschichte von Lothar Walther zeigt: Präzision ist nicht nur eine technische Größe, sondern gelebte Leidenschaft über Generationen hinweg.

Seit über 100 Jahren steht das Alljagd-Fachgeschäft Waffen Schmitt in Goch für handwerkliche Präzision, persönliche Beratung und Vertrauen. Inhaber Ralph Schmitt führt den Büchsenmacher-Meisterbetrieb seit 1982 in dritter Generation – nun sucht er eine Nachfolge, die die Geschichte fortschreibt. 
Das Geschäft im Zentrum von Goch, mit drei Schaufenstern und Parkplätzen direkt vor der Tür, bietet ein starkes Fundament. In der eigenen Werkstatt werden Reparaturen, Montagen und Restaurationen durchgeführt. Das Sortiment umfasst Jagd-, Sport- und Sammlerwaffen, Zubehör, Munition, freie Waffen, Defence-Artikel und Jagdbekleidung. 
Ein treuer Kundenstamm aus Deutschland und den Niederlanden, ergänzt durch einen Webshop und den Verkauf über EGUN, sorgt für stabile Umsätze. Der Import und Export von Jagd- und Sportwaffen innerhalb der EU ist Teil des Geschäftsmodells. 
Die freien Wohnungen im Obergeschoss können gepachtet oder gekauft werden. Eine Halbtagskraft kann übernommen werden und Ralph Schmitt steht auf Wunsch ebenfalls begleitend zur Verfügung. 
Gesucht wird eine engagierte Persönlichkeit mit Fachwissen, Leidenschaft und Unternehmergeist, die die seltene Gelegenheit nutzen möchte, ein Stück Fachhandelstradition mit Zukunft zu übernehmen.

Die erste Frage an Stefan Geißler nach der Bedeutung von Weihnachten und die Zeit davor für Frankonia beantwortet er wie folgt: „Das Weihnachtsgeschäft hat eine große Bedeutung – gemeinsam mit der Black-Shopping-Phase und natürlich Silvester. Wir haben jedes Jahr spezielle Weihnachtsaktionen, unser Highlight ist unter anderem der Frankonia Adventskalender.“

Beim Blick auf den Unterschied zwischen Onlinehandel und Filialgeschäft in der Weihnachtszeit stellt er mit einem Augenzwinkern fest: „Online gibt es kein Gedrängel. In unseren Filialen wird es zum Glück zu dieser Zeit immer richtig voll. Online sind vor allem Gutscheine als Last-Minute-Geschenk und der Adventskalender besonders gefragt.“ Damit wird deutlich, dass die Filialen während der Weihnachtszeit ein Erlebnisraum bleiben, während der Onlinekanal insbesondere für kurzfristige Geschenkentscheidungen zunehmend relevant ist.

Seit Corona im Onlinehandel eine beliebte Möglichkeit: Bietet Frankonia Click & Collect oder ähnliche Services an? „Grundsätzlich ja. Zu beachten ist jedoch die nach wie vor angespannte Personalsituation bei Versand- und Zustelldienstleistern. In vielen Fällen können wir nicht mehr beeinflussen, wie schnell und ob eine Sendung am richtigen Zielort ankommt. Deshalb gilt: je früher, desto besser.“

Auch die Frage nach der Unterstützung durch Hersteller und Großhändler im Weihnachtsgeschäft beantwortet Stefan Geißler offen: „Wir freuen uns über jede Idee zur weiteren Ankurbelung des Geschäfts. Wer kurzfristig noch eine größere Menge eines oder mehrerer Artikel abgeben möchte, ist bei uns sicher an der richtigen Adresse. Zusätzlich schätzen wir kompetente Verkaufsunterstützung – vor allem an den Wochenenden.“ Diese Aussage zeigt deutlich, dass die Kooperation mit Lieferanten eine wichtige Rolle spielt, um Angebotsaktionen und Verkaufserlebnisse effizient umzusetzen.

Zum Abschluss gibt noch ein sehr persönliches Fazit: Auf die Frage, ob das Weihnachtsgeschäft eher Spaß oder Stress sei, sagt er: „Für eine Händler-Seele ist es in erster Linie ein Traum – und pure Freude.“

Die Planung für die Weihnachtssaison beginnt bei PW Store bereits Mitte des Jahres. „Anhand der Planung und in Abstimmung mit unseren Lieferanten ist dann die Ware zur richtigen Zeit in der richtigen Menge am richtigen Ort“, so Hill. Die Logistik hinter 29 Standorten erfordert Präzision – und zeigt, wie stark Organisation und Teamarbeit ineinandergreifen.

Auch das Kaufverhalten verändert sich im Advent spürbar. Viele Kunden sind auf der Suche nach passenden Geschenken – und gönnen sich dabei gern auch selbst etwas. „Gerade zum Thema Selbstschutz gibt es bei uns eine große Auswahl. Hier ist in der dunklen Jahreszeit ein klarer Anstieg erkennbar – und warum nicht auch ein Stück Sicherheit verschenken?“ Neben diesen Produkten sind auch Geschenkgutscheine, die online oder im Laden eingelöst werden können, sehr beliebt.

Ein wichtiger Erfolgsfaktor ist das Multichannel-Konzept von PW Store. „Wir verbinden Onlineshop und Filialnetz – Click & Collect ist die Brücke zwischen beiden. Online bestellt und bezahlt, dann bequem in der Filiale abholen.“ In diesem Jahr wird der Service sogar bis zum 21. Dezember angeboten, mit Abholmöglichkeit bis Heiligabend – ideal für stressfreies Last-Minute-Shopping. „So kann man unterwegs am Handy bestellen, nach Feierabend in den Store fahren und die Ware einfach abholen – kein Anstehen, kein Bezahlen vor Ort.“

Auch im Filialbild spielt Weihnachten eine Rolle. „Aktionen und Schaufensterpräsentationen werden zentral gesteuert, aber es gibt regionale Unterschiede – wir sind flexibel und bringen natürlich auch etwas Weihnachtsstimmung in die Geschäfte. Das Auge kauft schließlich mit.“

Auf konkrete Geschenkideen setzt PW Store weniger mit einzelnen Kampagnen, sondern über Sortimentsbreite und Impulskäufe. „Gerade höherwertige Produkte, etwa aus dem Airsoft-Bereich, sind im Dezember gefragt – da gönnt man sich oder anderen etwas Besonderes.“

Von den Herstellern wünscht sich Holger Hill vor allem eines: „Planbare Lieferfähigkeit, damit wir unseren Kunden zum Jahresendgeschäft die komplette Produktpalette anbieten können.“

Trotz aller Anstrengung überwiegt die Freude: „So herausfordernd diese Zeit ist, genauso viel Spaß macht sie auch. Es zählen der Zusammenhalt und die gegenseitige Unterstützung – je besser wir vorbereitet sind und als großes Team funktionieren, desto besser sind am Ende auch die Ergebnisse. Der Weg ist das Ziel – und dieser Weg macht sehr viel Spaß.“

Will & Apel: Weihnachtsstimmung im Fachhandel mit Herz und Konzept

Will & Apel mit dem Ladenlokalen in Hannover verbindet Jagd- und Sportwaffen mit einem umfangreichen Outdoor- und Geschenkartikel-Sortiment. Im Gespräch mit Claudia Will wird deutlich, wie intensiv das Weihnachtsgeschäft dort vorbereitet wird und welche Bedeutung es für den stationären Einzelhandel besitzt.

Schon früh beginnt die Planung: „Wann beginnt für euch konkret die Vorbereitung auf die Weihnachtssaison?“ – „Einkaufsmessen bezüglich Geschenkartikeln, Geschenkpapier und weihnachtlichen Tüten, Geschenkanhängern werden im Januar/Februar oder auch erst im August auf diversen Messen eingekauft.“ Damit zeigt sich: Weihnachten ist bei Will & Apel keine Spontanaktion, sondern Teil eines strategischen Jahreszyklus.

Im Hinblick auf das Konsumverhalten der Kundschaft erklärt Claudia Will auf die Frage: „Wie verändert sich das Einkaufsverhalten eurer Kundschaft in der Vorweihnachtszeit?“ – „Je näher wir an Weihnachten kommen, desto schneller können sich Kunden beim bzw. für den Kauf entscheiden.“ 

Wenn es um „Services für Last-Minute-Käufer“ geht, wird klar: Neben klassischen Waren zählen auch Gutscheine und kleinere Geschenkartikel zum Sortiment – „Der Last-Minute-Kunde kauft gerne ‚Flachgeschenke‘, also Gutscheine, aber auch Socken, Krawatten, Schals und/oder Taschenmesser. Wir packen alles hübsch zum Geschenk ein, auch noch am 24.12. um kurz vor Ladenschluss (13 Uhr) – da macht es keinen Unterschied, ob 10, 100 oder 1000 Euro ausgegeben werden!“ und weiter „Ab spätestens Anfang November kommen Kunden, die Kleinigkeiten für Adventskalender suchen. Auch hierfür haben wir immer ein paar Ideen und Kleinigkeiten vorbereitet: Handwärmer, Ballistol, Fleeceschals, Hutanstecker, Schlüsselanhänger u. v. m. Bei Bedarf und Budgetbesprechung packen wir auch einen Adventskalender für den Jäger oder die Jägerin und/oder Hundefreund.“

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Gestaltung des Einkaufserlebnisses vor Ort: „Stellt ihr euer Ladengeschäft zu Weihnachten auch optisch um – z. B. durch Dekoration?“ – „Ja! Ab Anfang November starten wir langsam mit der Deko auf der Fläche, Mitte November steht dann alles zu 100 Prozent – inklusive Weihnachtsbäumen, Schaufenster-Deko und entsprechender Weihnachtsartikel. Wir wollen das Einkaufserlebnis offline so schön wie möglich gestalten und unsere Kunden für den lokalen Einzelhandel begeistern und zum Kauf animieren.“

Auch das Sortiment ist weihnachtlich durchdacht: „Welche Rolle spielen Geschenkideen für Jäger, Sportschützen oder Sammler in eurem Geschäft?“ – „Kleine Themenwelten sollen zum Kauf anregen!“ führt Claudia Will aus. „Tische, auf denen z. B. Pullover, Tassen und Christbaumanhänger eine weihnachtliche Einheit ergeben. ‚Hunde-Tische‘ mit Decken, Snacks und Hundespielzeug im weihnachtlichen Dekor ergänzen das Sortiment.“

In puncto Unterstützung durch Hersteller oder Großhändler lautet der Wunsch klar:  „Werbematerial, Tüten und kleine Goodies für unsere Kunden.“

Zum Abschluss die ehrliche Einschätzung: „Macht euch das Weihnachtsgeschäft eher Spaß oder ist es Stress?“ – „Es macht Spaß und ist stressig zugleich!“