• 13.05.2025
  • Fachartikel

Gesundheits-Check der Jagd- und Schießsportbranche: Herausforderungen in Chancen verwandeln

Die Welt im Jahr 2025 ist ein unruhiger Ort. Zwischen Handelskriegen und echten Kriegen leidet das Verbrauchervertrauen, und die globalen Märkte tun sich schwer, Stabilität zu finden. Doch es ist nicht alles düster. Trotz der Herausforderungen, denen sich die Branche gegenübersieht, gibt es unter den wichtigsten Akteuren der Jagd-, Schieß- und Outdoorbranche Optimismus. Woher wir das wissen? Wir haben mehrere Tage auf der IWA OutdoorClassics 2025 verbracht und sie selbst gefragt.

Geschrieben von David Guest

FX Airguns Marketing Manager Matthias Vangilbergen mit einem der Luftgewehre des Unternehmens auf der IWA OutdoorClassics.
FX Airguns Marketing Manager Matthias Vangilbergen glaubt, dass taktische Luftgewehre wegen ihrer vielfältigen Individualisierungsmöglichkeiten so beliebt sind.

Die Welt im Jahr 2025 ist ein unruhiger Ort. Zwischen Handelskriegen und echten Kriegen leidet das Verbrauchervertrauen, und die globalen Märkte tun sich schwer, Stabilität zu finden. Doch es ist nicht alles düster. Trotz der Herausforderungen, denen sich die Branche gegenübersieht, gibt es unter den wichtigsten Akteuren der Jagd-, Schieß- und Outdoorbranche Optimismus. Woher wir das wissen? Wir haben mehrere Tage auf der IWA OutdoorClassics 2025 verbracht und sie selbst gefragt.

Sich Zeit nehmen, um die Kunden wirklich zu verstehen
Gerade in Zeiten, in denen Kunden – egal ob B2B oder Endverbraucher – vorsichtiger mit ihren Ausgaben sind, ist ein tieferes Verständnis ihrer Bedürfnisse eine der größten Chancen. Das versucht das amerikanische Optikunternehmen Leapers bestmöglich umzusetzen, um auf allen Ebenen der Kette ein noch besserer Lösungsanbieter zu werden.

„Das Wichtigste ist, das Gesamtbild zu betrachten – was wird gebraucht?“, sagt Leapers-Präsident David Ding. „Das Schießen entwickelt sich ständig weiter. Man kann immer weiter an der Qualität der Optiken arbeiten, was wir tun, aber es geht auch darum zu verstehen, wie sie den Schützen das Leben erleichtern können.

Leapers Präsident David Ding am Stand des Unternehmens auf der IWA OutdoorClassics.
Leapers-Präsident David Ding glaubt an das große Ganze und daran, wie sein Unternehmen bessere Lösungen bieten kann.

„Man sieht die Veränderungen – die Leute beginnen, Dinge wie ballistische Daten, Windinformationen und First Focal Planes zu nutzen, weil sie durch den Fortschritt im Schießsport immer erfahrener werden. Als Anbieter kann man durch Zuhören nicht nur auf die Bedürfnisse reagieren, sondern auch vorhersehen, was in der Branche passiert. Es wird immer schwieriger, die Aufmerksamkeit der Leute zu gewinnen. Wir müssen uns als integrierter Lösungsanbieter positionieren.“

Leapers war 2025 mit vielen neuen Produkten aus der Integrix-Reihe auf der IWA vertreten. Diese Marke entstand nach einem Durchbruch in der Fertigungstechnik im Jahr 2023. Die eigentliche Chance liegt jedoch nicht nur im Produkt selbst, sondern darin, die Bedürfnisse der Kunden im jeweiligen Marktumfeld zu verstehen.

Margaret Ding, Director of Product Marketing bei Leapers, erklärt: „Europäische Geschmäcker unterscheiden sich definitiv von denen in den USA. Mit unseren Integrix-Zielfernrohren, die etwas taktischer aussehen, verfolgen wir den Ansatz, großartige Lösungen zu bieten. Das hilft uns, die wachsende Leidenschaft für Sportschießen und taktisches Training in Europa zu bedienen, aber auch in traditionelle Märkte vorzudringen.“

Eine Nahaufnahme eines Integrix-Zielfernrohrs auf einem 520er Gewehr auf der IWA OutdoorClassics.
Die Marke Integrix eröffnet Leapers neue Türen in den USA und Europa.

„Unsere Kunden in unterschiedlichen Gruppen und Kontexten zu verstehen, ist für uns eine Chance – das geht nur persönlich auf Messen wie der IWA. Online ist das kaum möglich. Durch tiefes Verständnis entdeckt man neue Lösungen, die Kunden wirklich brauchen.“

 

Vielfalt durch ein globales Netzwerk

Bei weltweiter Unsicherheit ist eine der größten Herausforderungen die Schwankung verschiedener Märkte. Wenn man stark in einer Region investiert ist, die plötzlich einbricht, wie geht man damit um? Eine der besten Möglichkeiten ist es, sich breit aufzustellen. Das hat dem italienischen Flintenhersteller Rizzini geholfen, auch in turbulenten Zeiten wettbewerbsfähig zu bleiben, so Marketing Managerin Pamela Rizzini

„Es gab eine leichte Verlangsamung in Europa und auch in den USA, aber wir arbeiten weiterhin gut“, sagt sie. „Unsere Waffen sind von mittlerer bis hoher Qualität, das bedeutet, wir können Kunden fast überall zufriedenstellen. Auch wenn es Schwierigkeiten durch Marktstörungen gibt, konnten wir diese meistern.“

Rizzini produziert Flinten für Jagd und sportliches Schießen und nutzte die IWA, um mehrere neue Modelle beider Bereiche zu präsentieren. Etwas Neues zu zeigen, schafft eine weitere Chance – nicht nur für bestehende Kunden, sondern auch, um in noch mehr internationale Märkte vorzudringen.

Pamela Rizzini, Marketing Managerin bei Rizzini, mit einem der Gewehre des Unternehmens.
Pamela Rizzini sieht Chancen für ihre Marke in Süd- und Osteuropa.

Pamela fasst zusammen: „Etwa 90 Prozent unserer Arbeit ist für Auslandsmärkte, das hilft uns, internationale Probleme zu meistern und gut aufgestellt zu bleiben. Wir sind momentan ziemlich zufrieden mit unserem Geschäft.

„Osteuropa ist für uns eine Chance. Wir haben einen großen Distributor in den USA, Großbritannien und vielen anderen Ländern, aber die kleineren Länder in Osteuropa und Südeuropa bieten Potenzial. Wir suchen nicht nach Masse, sondern nach den richtigen Kunden.“

 

Brücken zwischen den Märkten schlagen

Auch wenn ein Markt in den letzten fünf Jahren stark gewachsen ist – wie im Bereich der Luftgewehre – gibt es immer Raum, neue Horizonte zu erschließen. FX Airguns aus Schweden ist einer der führenden Namen in Europa, doch trotz aller Innovation sucht das Unternehmen immer nach neuen Wachstumschancen.

Marketing Manager Matthias Vangilbergen sagt: „Wir versuchen, uns der Welt der Feuerwaffen anzunähern, da einige Luftgewehre als Trainingsplattform für echte Waffen genutzt werden. So können Leute zu Hause oder im Garten trainieren und sich an das echte Chassis gewöhnen, auf das sie später vielleicht umsteigen. Es gibt einen Übergang, bei dem Menschen Luftgewehre in ihre normalen Schießgewohnheiten integrieren. Deshalb bedienen wir diesen Markt.“

Eine Nahaufnahme eines Luftgewehrs der schwedischen Firma FX Airguns.
FX Airguns ist einer der größten Namen für Luftgewehre in Europa.

FX Airguns sieht auch Chancen in der wachsenden Beliebtheit taktischer Produkte – aber nicht unbedingt aus den erwarteten Gründen. Matthias sagt: „Der taktische Stil ist ziemlich beliebt – ist er beliebt, weil den Leuten der Look gefällt? Ich bin mir nicht sicher. Aber eine taktische Plattform eröffnet viele Möglichkeiten für individuelle Anpassungen und Zubehör. Die Leute lieben es, ihre Luftgewehre zu individualisieren. Unser neues DRS Tactical hat alle AR15-Anbauteile, sodass man eigene Schäfte usw. nutzen kann. Die taktische Plattform eignet sich besser für Individualisierung, während ein Jagdgewehr das nicht so gut zulässt.“

 

Digitale Werbung als Teil der Strategie

Eine große Herausforderung für fast alle Unternehmen in der Waffen-, Jagd- und Schießsportbranche ist es, Produkte online ohne Einschränkungen zu bewerben. Aufgrund der Produkte kommt es oft zu Hürden bei digitaler Werbung. Doch diese Herausforderung ist nicht unüberwindbar. Dank Unternehmen wie Topple, das Waffenmarken hilft, werbefreie digitale Anzeigenplätze zu kaufen, kann Online-Werbung tatsächlich eine große Chance sein.

Topple-Gründer Brian Aitken mit Viktos-Marketingleiter Perry Latuharhary
Topple-Gründer Brian Aitken mit Viktos Marketingdirektor Perry Latuharhary.

„Der Grund, warum wir uns für Topple entschieden haben, war, dass wir genug von Meta, Google Ads und anderen Plattformen hatten“, sagt Perry Latuharhary, Marketingdirektor beim amerikanischen Ausrüster Viktos, einem Kunden von Topple. „Es gibt viel Zensur und Einschränkungen, wenn es darum geht, überhaupt Waffen zu zeigen, und das ist für Unternehmen wie uns schwer. Selbst wenn wir keine Waffen verkaufen, ist alles, was wir entwerfen, für diesen Markt.“

Das Problem kennen viele Unternehmen der Branche, aber Topple ermöglicht Werbung auf konservativen und waffenfreundlichen Plattformen, sodass man eine konzentrierte und engagierte Zielgruppe ansprechen und das wahre Gesicht des Unternehmens zeigen kann.

Perry sagt: „Topple gibt uns die richtige Leinwand, auf der wir uns ausdrücken können – das war in anderen Formaten schwer zu erreichen. Bei Google oder Meta können wir auf deren Leinwand malen, aber sie stellen es einfach in den hintersten Schrank.

„Man sollte sich nicht verstecken müssen; man sollte zeigen können, wer man ist. Viktos-Anzeigen sind kompromisslos, wir geben uns nicht als etwas anderes aus. Topple ermöglicht uns nicht nur, unsere Kreativität auszuleben, sondern wir sehen auch die Daten und Ergebnisse.“

 

Eine Nische finden und liefern

Eine der ältesten (und erfolgreichsten) Methoden, in schwierigen Zeiten Chancen zu finden, ist, das zu betonen, was das eigene Unternehmen oder die Marke einzigartig macht. Für die neuseeländische Jagdbekleidungsmarke Swazi ist das der unverwechselbare Look, die Produkte und die Geschichte.

Drei Mitglieder des Swazi-Teams posieren an ihrem Stand auf der IWA OutdoorClassics-Messe.
Ross Munro (ganz rechts) mit seinem Team nach erfolgreicher Teilnahme an der IWA OutdoorClassics.

Das Unternehmen wurde von Davey Hughes gegründet, einem passionierten Jäger aus Neuseeland, der es liebte, draußen zu sein – sowohl zu Hause als auch in seiner zweiten Heimat Swasiland (heute Eswatini). Vor zwei Jahren wurde die Marke von Branchenexperte Ross Munro übernommen, der glaubt, dass die Kombination aus einzigartiger Herkunft und seiner Erfahrung eine echte Nische im Jagd- und Outdoorbereich schaffen kann.

Das Unternehmen wurde von Davey Hughes gegründet, einem passionierten Jäger aus Neuseeland, der es liebte, draußen zu sein – sowohl zu Hause als auch in seiner zweiten Heimat Swasiland (heute Eswatini). Vor zwei Jahren wurde die Marke von Branchenexperte Ross Munro übernommen, der glaubt, dass die Kombination aus einzigartiger Herkunft und seiner Erfahrung eine echte Nische im Jagd- und Outdoorbereich schaffen kann.

„Wir haben einen einzigartigen Look im Vergleich zu vielen anderen Produkten und wollen unsere Individualität als Marke bewahren. Wir haben die Marke ein wenig verändert, das ursprüngliche Thema beibehalten, aber das Sortiment erweitert.“

Swazi bleibt nicht nur beim Markenauftritt individuell, sondern auch in der Zusammenarbeit mit Händlern. Ross betont, dass das Unternehmen Händler so gut wie möglich unterstützen möchte, indem es eng mit ihnen zusammenarbeitet, um zu verstehen, was sie verkaufen können, und so Effizienz und Profitabilität für alle steigert.

Ross schließt: „Der Markt ist derzeit eher schwach, aber Swazi ist ein Alleinstellungsmerkmal und etwas Neues für Händler.“
Falls Sie eine gekürzte Version oder eine Anpassung für einen bestimmten Zweck wünschen, lassen Sie es mich gerne wissen!

Autor

David Guest
David Guest
IWA OutdoorClassics