Die Grundidee ist, zu zeigen, dass ein Produkt einem Schützen dabei hilft, selbstbewusster zu sein und ihn befähigt, in nahezu jeder Situation vorbereitet zu sein, die er möglicherweise erlebt.
Anstatt die Kommunikation darauf zu konzentrieren, wie viele Lagen eine wasserdichte Jacke hat, könnte man die Bedingungen aufzählen, unter denen sie einem Jäger geholfen hat, lange genug draußen zu bleiben, um sein Wild erfolgreich zu erlegen.
Diese Art der Botschaft muss sich nicht nur auf Marketingmaterialien im Geschäft beziehen; sie könnte sogar auf Ihr Verkaufspersonal angewendet werden und darauf, wie es mit Kunden spricht.
Wenn ein Verkäufer großartige Geschichten darüber erzählen kann, wie jemand, den er kennt, ein Reh sicher erlegen konnte, nachdem er tagelang einem Schneesturm und Temperaturen unter Null getrotzt hatte – in dieser Jacke –, anstatt nur die Namen der Materialien und Technologien herunterzubeten, könnte das für Verbraucher ansprechender sein, die dem Sog der Psychologie des Überlebens nachgeben.
- 20.08.2025
- Fachartikel
- Outdoor
Die Psychologie des Überlebens: Verkauf von Ausrüstung über die Funktionen hinaus
Preis, Leistung und Service spielen beim Kauf von Jagd- und Outdoor-Ausrüstung eine große Rolle – doch immer stärker beeinflussen emotionale Faktoren wie Selbstvertrauen, Resilienz und Vorbereitung die Entscheidung. Dieser Artikel zeigt, wie Händler die „Psychologie des Überlebens“ in Marketing und Verkauf nutzen können, um Kunden zu begeistern und langfristig zu binden.
Geschrieben von David Guest
Was sind die wichtigsten Faktoren für Jägerinnen, Jäger und Sportschützinnen sowie -schützen beim Kauf eines Produkts? Preis? Leistung? Service? Für die meisten echten Outdoor-Enthusiasten spielen all diese Aspekte eine Rolle, wenn es darum geht, hart verdientes Geld auszugeben.
Doch in der heutigen Welt wirken zusätzlich subtilere Einflüsse auf Kaufentscheidungen. Etwa: Welches Gefühl vermittelt ein Produkt? Gibt es der Käuferin oder dem Käufer mehr Selbstvertrauen? Steigert es das Gefühl von Vorbereitung und Widerstandsfähigkeit? Unterstreicht es ein bestimmtes Persönlichkeitsmerkmal oder verstärkt es eine Eigenschaft, die man im Alltag nur selten spürt?
Diese sogenannten Soft-Power-Faktoren mögen auf den ersten Blick ungewöhnlich erscheinen, sind jedoch für Marken und Händler ein wirkungsvolles Mittel, den Absatz zu steigern – vorausgesetzt, sie werden strategisch klug eingesetzt.
Mindset wird Mainstream
Nahezu jeder Mensch hat in seinem Leben bereits Herausforderungen gemeistert – sei es eine entgangene Beförderung oder tiefgreifendere Erfahrungen wie Trauer.
Wer schwierige Zeiten übersteht, entwickelt Vorbereitungskompetenz und Resilienz. Während der einschneidenden Monate im Jahr 2020, als die Pandemie den Alltag prägte, mussten viele Menschen ihre persönliche Vorbereitung neu bewerten – und sich sehr direkt mit der Psychologie des Überlebens auseinandersetzen.
Zusätzliche Faktoren wie globale Konflikte, Klimawandel und andere potenziell existenzielle Bedrohungen haben diesen Trend verstärkt: Die Psychologie des Überlebens ist im Mainstream angekommen.
Ob bewusst oder unbewusst – Eigenschaften wie Widerstandsfähigkeit, Hoffnung, Zielstrebigkeit und Anpassungsfähigkeit werden zunehmend gesucht. Das spiegelt sich auch in Kaufentscheidungen wider. Für Jägerinnen, Jäger und Schützen, die ihr Hobby oft unter Bedingungen ausüben, in denen Überleben oder Durchhaltevermögen stärker spürbar sind, ist dieser Mentalitätswandel besonders relevant – und etwas, das die Branche gezielt nutzen kann.
Was bedeutet das für den Handel?
Es ist leicht gesagt, dass Händler betonen sollten, wie ihre Ausrüstung Selbstvertrauen, Resilienz und mentale Bereitschaft stärkt. Doch wie setzt man das praktisch um? Ein bewährtes Marketingprinzip erklärt es treffend: „Sell the sizzle, not the sausage.“ Übersetzt: Verkaufen Sie das Gefühl, nicht nur die Funktion.
Das bedeutet: Statt die technischen Daten eines Produkts in den Vordergrund zu stellen, vermitteln Sie, wie es sich anfühlt und welche Möglichkeiten es eröffnet.
Ein Beispiel: Bewerben Sie ein Schießstativ nicht primär über Materialangaben oder Gewicht, sondern darüber, wie es Schützen ermöglicht, auch unter rauen Bedingungen in abgelegenen, eindrucksvollen Landschaften sicher und präzise zu treffen.
Ein wasserdichter Jagdmantel? Statt nur die Anzahl der Membranlagen zu nennen, erzählen Sie, in welchen extremen Wetterlagen er Jägerinnen und Jägern geholfen hat, lange genug draußen zu bleiben, um erfolgreich zu sein.
Diese Form der Angebotspräsentation kann nicht nur in Marketing-Materialien, sondern auch im direkten Verkaufsgespräch wirken: Wenn Verkaufspersonal wahre Geschichten über erfolgreiche Jagden in Schneestürmen und Minusgraden erzählt, ist das oft überzeugender als eine reine Auflistung technischer Features.
Jagd und Schießen eignen sich für das Thema Überleben
Überleben an sich ist ein wachsendes Thema – aus den oben genannten Gründen. Die Menschen sind sich bewusster, dass die Gesellschaft auf einer möglicherweise fragilen Infrastruktur balanciert, und neigen daher natürlich zu Produkten, die ihnen das Gefühl geben könnten, für eine solche Situation besser vorbereitet zu sein. Selbst ein einfacher, mehr als 24 Stunden dauernder Stromausfall könnte bei einem durchschnittlichen Haushalt ernsthaften Stress und Unbehagen verursachen.
Ein Vorteil der Jagd- und Schießsportbranche ist, dass viele ihrer Produkte und Marken zahlreiche Anwendungen in einer Überlebenssituation haben:
- Schusswaffen können zur Nahrungsbeschaffung verwendet werden
- Messer zur Lebensmittelzubereitung
- Jagdbekleidung ermöglicht es, auch unter extremen Bedingungen komfortabel zu bleiben
- Beleuchtungsprodukte bieten Alternativen zum Stromnetz
- GPS-Geräte und Karten helfen bei der Navigation
- tragbare Stromquellen halten einen im Ausfallfall verbunden
Trotz des gestiegenen Bewusstseins und Interesses an Survival-Ausrüstung hat Ihre breitere Kundschaft möglicherweise noch nicht die Verbindung hergestellt, dass ihr Hobby sehr eng damit verknüpft ist. Eine großartige Idee für jeden Händler ist es, im Geschäft einen kleinen Survival-Bereich zu schaffen, in dem diese Art von Produkten zusammen gezeigt werden, um ein Bild davon zu vermitteln, wie sie bei der Vorbereitung auf einen unerwarteten Vorfall helfen können. Marktsegmente wie Bushcraft verzeichnen teilweise aufgrund dieses allgemeinen Trends, dass die Menschen besser vorbereitet sein wollen, zunehmendes Interesse.
Ausrüstung beeinflusst Erlebnisse
Vielleicht die wichtigste Erkenntnis aus diesem Artikel ist etwas, das wir alle tief im Inneren schon wissen: Ausrüstung beeinflusst Erlebnisse. Wenn Sie nicht die richtige Ausrüstung haben, werden Sie ein schlechtes Erlebnis haben. Es gibt eine gleitende Skala von diesem Punkt bis hin dazu, die bestmögliche Ausrüstung zu haben. Es geht nicht nur darum, das richtige Kalibergewehr zu haben, um das anvisierte Wild zu erlegen, oder die richtige Kleidung für die Bedingungen zu tragen. Es geht darum, Produkte zu haben, die den Menschen mehr Selbstvertrauen geben. Produkte, die den Menschen die Entschlossenheit geben, in einer schwierigen Situation durchzuhalten. Produkte, die den Menschen das Gefühl geben, besser vorbereitet zu sein. Es spielt keine Rolle, ob Sie Rehe stalken, Tontauben schießen oder Pfeile mit einem Bogen abschießen – dieses Gefühl, so selbstbewusst und vorbereitet zu sein, wie Sie nur sein können, ist kaum zu übertreffen. Wenn Sie Ihren Kunden helfen können, dieses Gefühl zu haben, dann werden sie mit hoher Wahrscheinlichkeit immer wiederkommen.
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